Meeshos Vidit Aatrey entwirft eine Pinduoduo-ähnliche Strategie für Indiens Wert-E-Commerce-Markt

Der IPO-bereite E-Commerce-Riese Meesho zählt sich selbst zur Liga des Temu-Eigentümers Pinduoduo, Shopee und ähnlichen Unternehmen, da er auf seine Wertversprechen in Bezug auf Erschwinglichkeit setzt, um mehr Internetnutzer zu mobilisieren.

"Die drei großen Schwellenmärkte neben Indien sind im Allgemeinen China, Südostasien und Lateinamerika. Sie ähneln Indien, und alle drei haben sich genau gleich entwickelt. Stetig wurden etwa 60% der gesamten Marktkapitalisierung im E-Commerce von wertorientierten Handelsunternehmen erobert, und das sind die Namen, die wir verfolgen: Pinduoduo, Taobao, Alibaba, Shopee in Südostasien, Mercado in Lateinamerika", teilte Meesho-Mitbegründer, Vorsitzender und CEO Vidit Aatrey mit YourStory mit.

Meesho wird nächste Woche seinen Börsengang starten, der seinen Gründern und Aktionären enorme Gewinne bringen wird, da es Indiens erstes E-Commerce-Debüt am öffentlichen Markt gibt. Die IPO-Preisspanne liegt zwischen 105 Rs pro Aktie und 111 Rs pro Aktie, was das Angebot mit 5.421,05 Crore Rs bewertet, etwa 5,6 Milliarden Dollar am oberen Ende der Spanne.

Das Unternehmen hat sein Hyper-Value-Commerce-Modell aufgebaut, indem es das E-Commerce-Verhalten in China und anderen Schwellenmärkten genau studiert hat. Das Unternehmen orientiert sich stark an Plattformen wie Pinduoduo, das heute eine Marktkapitalisierung von 164,4 Milliarden Dollar hat.

Aatrey betonte den Fokus des Unternehmens auf die Reduzierung der durchschnittlichen Bestellwerte (AOVs) als zentralen Teil seines Ansatzes. "In Schwellenmärkten neigen Verbraucher dazu, häufig in kleinen Mengen zu kaufen. In Indien skalierte der organisierte Einzelhandel auf eine Milliarde Verbraucher, als FMCG-Unternehmen Ein-Rupien-Sachets einführten, den AOV senkten und eine Massenadoption ermöglichten", sagte er.

Um ein ähnliches Verhalten online zu erreichen, konzentriert sich Meesho darauf, die Plattform effizienter zu gestalten, von Logistikoperationen bis hin zur Verbesserung des Kundensupports und Serveroperationen.

Diese Effizienzsteigerungen ermöglichen niedrigere Preispunkte, wodurch die Palette an Produkten, auf die Verbraucher zugreifen können, erweitert wird. Das Unternehmen sieht seine Erfolge bei der Skalierung der Kategorie Haus & Küche als übertragbar auf andere Kategorien mit niedrigem AOV wie Kinder und Baby, Schönheit und Körperpflege, Lebensmittel, Accessoires und Schreibwaren usw.

Aatrey stellt fest, dass diese Strategie Muster widerspiegelt, die in China zu beobachten sind, wo wertorientierte E-Commerce-Plattformen durch die Kombination von niedrigen Bestellwerten mit hoher betrieblicher Effizienz erhebliche Marktanteile erobert haben.

In einem Interview mit YourStory spricht Aatrey über das Bestreben des Unternehmens, die durchschnittlichen Bestellwerte niedrig zu halten, indem es den Fußstapfen wertorientierter E-Commerce-Giganten folgt, und wie es den Wettbewerb sieht, sowohl menschlich als auch KI-gesteuert.

Bearbeitete Auszüge:

YourStory [YS]: In Asien sieht die E-Commerce-Geschichte ganz anders aus als im Westen. Wie sehen Sie die Entwicklung von Meesho, wenn Sie Akteure wie Pinduoduo, Alibaba und ähnliche betrachten? Wie stellen Sie sich Größe, Form und Entwicklung von Meesho vor?

Vidit Aatrey [VA]: Im Wesentlichen erreichen wertorientierte Plattformen in Schwellenmärkten schließlich fast alle Internetnutzer, da Erschwinglichkeit in diesen Regionen stark ankommt. Unsere aktive Nutzerbasis liegt bei etwa 23 Crore und wächst immer noch um etwa 30% Jahr für Jahr, was zeigt, dass immer mehr Menschen in schnellem Tempo online kommen.

Diese Plattformen werden auch in der Logistik effizienter, und das ist die Lücke, die wir mit Valmo schließen. Unsere Logistikkosten sind derzeit drei- bis viermal höher als in China, weshalb viele Produkte hier noch nicht realisierbar sind.

Auf diesen Märkten sind die wichtigsten Gewinnpools Logistik, Werbung und Finanzdienstleistungen. Wir haben bereits die ersten beiden und erkunden jetzt Finanzdienstleistungen. Sobald Sie im Bevölkerungsmaßstab operieren, sitzen Sie auf einzigartigen Daten über Verbraucher und Unternehmen, die es Ihnen ermöglichen, Produkte zu entwickeln, die andere nicht können.

YS: Die neuen Geschäftsbereiche wie Fintech und einige andere sind derzeit unter neuen Initiativen gruppiert. Wie bedeutend werden diese neuen Initiativen in Zukunft sein?

VA: Diese neuen Initiativen sind im Wesentlichen Experimente. In dieser Phase hat es Priorität, das Produkt und das Geschäftsmodell richtig zu gestalten und alle Annahmen vor der Skalierung zu validieren. Daher halten wir die Investitionen vorerst begrenzt. Ich kann nicht genau sagen, wann wir mit der Skalierung beginnen werden, aber die Absicht ist, dies zu tun, sobald wir vom Modell überzeugt sind.

Wir haben diesen Ansatz schon früher verfolgt. Vor drei Jahren haben wir Valmo gestartet. Sobald das Modell feststand, haben wir es schnell skaliert. Dasselbe geschah mit Content to Commerce, das vor zwei Jahren startete und sich schnell ausweitete, sobald sich das Modell bewährt hatte.

YS: Derzeit übernimmt Valmo etwa 60% der Logistik. Sehen Sie voraus, dass dies auf 100% steigt und vollständig ins Haus geholt wird? Was ist die Begründung dafür, es nicht darüber hinaus zu skalieren, und wie sieht der Ausblick für sein Wachstum aus?

VA: Tatsächlich sehe ich nicht voraus, dass es in absehbarer Zeit auf 100% skaliert wird, weil Valmo das gesamte Ökosystem wettbewerbsfähig hält, indem es jeden anderen Akteur zwingt, ebenfalls die Kosten zu senken. Andere Akteure setzen sich auch weiterhin dafür ein, ihre Kosten effizienter zu gestalten. Unser Ziel ist es, den Wettbewerb im Ökosystem weiter anzutreiben, um den Preis weiter zu senken.

Wenn es nicht genügend Logistikpartner gibt oder sie nicht motiviert sind, die Kosten weiter zu senken, dann wird Valmo vielleicht weiter steigen, aber wir sehen das in absehbarer Zeit nicht passieren.

Q: In Horizon 2 (neue Initiativen) haben Sie ein kostengünstiges, hyperlokales Netzwerk für tägliche Grundbedürfnisse hervorgehoben. Derzeit ist das Modell auf Bequemlichkeit ausgerichtet, und die letzte Meile der Lieferung bleibt teuer. Wie stellen Sie sich vor, die Kosten für die hyperlokale Lieferung zu senken?

VA: Unsere Struktur wird sich stark vom typischen Convenience-Modell unterscheiden und auf Lieferung am nächsten Tag abzielen. Die Idee ist, eine schlanke Lieferkette aufzubauen, die direkt von Herstellern oder Produzenten innerhalb desselben Bezirks bezieht und dann ein gemeinschaftlich aggregiertes Modell verwendet.

Wir betreiben es wie eine B2B-Lieferkette bis zu einem Aggregationspunkt in der Nähe des Kunden und schließen dann die letzte Meile ab, was die Kosten drastisch senkt. Es gibt Präzedenzfälle für das, was wir aufbauen. In China arbeiten Community-Gruppenkaufunternehmen mit Logistikkosten, die fast ein Zehntel der Kosten nationaler Plattformen betragen, was niedrige Preispunkte realisierbar macht. Wir bauen dies innerhalb von Valmo auf, aber es ist früh und experimentell.

Es ist im Wesentlichen auch das gleiche Lebensmittelmodell, das wir seit fünf Jahren betreiben. Wir haben es als langfristige Chance behandelt, jedes Jahr gelernt und improvisiert und werden weiterhin unter Horizon 2 darin investieren.

YS: Flipkart hat kürzlich gesagt, dass es keine Provisionen für Produkte unter 1.000 Rs erheben wird. Wie sehen Sie die Entwicklung des Wettbewerbs in naher Zukunft, wenn andere E-Commerce-Plattformen Null-Provisions-Modelle für Produkte mit niedrigem Wert übernehmen?

VA: In einem großen Markt wie diesem ist es natürlich, dass andere versuchen, einzusteigen und Null-Provisions-Modelle zu testen; viele haben in den letzten fünf Jahren experimentiert.

Trotzdem sind wir weiterhin viel schneller gewachsen als alle anderen, indem wir das Wertversprechen gestärkt, die Plattform verbessert, in KI und Technologie investiert und mehr Effizienz vorangetrieben haben.

Ich erwarte nicht, dass der Wettbewerb abnimmt, aber da unser Schwungrad immer stärker wird, glauben wir, dass wir den Großteil dieses Marktes behalten werden.

YS: Wie denken Sie über AI Agent? Haben unmarkierte Marktplätze wie Meesho Ihrer Meinung nach einen inhärenten Vorteil?

VA: Es ist immer noch sehr viel eine Experimentierphase, und wir gehen bei Meesho auf die gleiche Weise an die Sache heran. Der Bereich befindet sich in einem frühen Stadium, und global ist ein großer Teil des Handels noch nicht auf dieses Modell umgestiegen, wobei in keinem Markt ein Wendepunkt zu sehen ist.

Wir konzentrieren unsere Investitionen auf den Aufbau unserer eigenen Chat- und Sprach-AI Agents, um die nächsten paar hundert Millionen weniger technikaffinen Nutzer zu unterstützen, damit sie leichter Transaktionen durchführen können.