اعداد فروش بازیهای ویدئویی برای دههها جذاب بوده است. Super Mario Bros، Pokémon Red و Tetris فروش چند میلیون دلاری در طول عمر خود به دست آوردند. با این حال، زمان تغییر کرده است تا به نفع راهاندازیهای دیجیتال بازیهای پرفروش باشد. اکنون، انتشار بازیها نیازمند تنظیمهای استادانه فروشگاههای آنلاین، اکوسیستمهای اینفلوئنسرها و انجمنهای جهانی است. در اینجا راهنمای توزیع بازیهای آنلاین و نحوه تغییر رویکردهای فروش دیجیتال ارائه شده است.
چشمانداز جدید تسلط دیجیتال
بازیها قبلاً در جعبههای بستهبندی شده فروخته میشدند، اما آن جعبهها محصول یک دوران گذشته هستند. این بخش از صنعت سرگرمی به سمت یک رویکرد دیجیتال-اول تغییر کرده است که منجر به تغییرات بنیادین در پایههای استراتژیک و اقتصادی آن شده است. بیشتر بازیکنان PC و کنسول بازیهای خود را از بازارهای آنلاین خریداری میکنند و نسخههای فیزیکی را برای نسخههای کلکسیونی کنار میگذارند.
انتقال به فروش دیجیتال به نفع توسعهدهندگان و مصرفکنندگان بوده است. به عنوان یک شرکت بازیسازی، شما از حذف هزینههای سربار مانند تولید و حمل و نقل جهانی بهره میبرید. در همین حال، خریداران بهرهمند میشوند زیرا در حالی که در خانه میمانند، دسترسی فوری دارند. این تغییر اساسی به این معنی است که ناشران میتوانند مستقیماً در فروشگاههای دیجیتال بفروشند. بازار دموکراتیزه شده همچنین به توسعهدهندگان مستقل کمک کرده است، زیرا آنها میتوانند محصولات خود را یک شبه به مخاطبان جهانی عرضه کنند.
چرا راهاندازی بازیهای پرفروش در حال تغییر فروش دیجیتال است
حال و آینده تجارت آنلاین در بازیها به تاکتیکهای مدرن متکی است. در اینجا شش دلیل وجود دارد که چرا غولهای بازیهای دیجیتال در حال ایجاد طرح اولیه برای رهبران فروش و بازاریابی هستند.
1. کامل کردن اقتصاد پیشسفارش
پیشسفارش بازیها قبلاً برای متعهدترین طرفداران فرنچایزهای محبوب بود. اکنون، آنها برای بازیکنان در سراسر طیف یک ستون اصلی هستند. ناشران از این استراتژی برای فروش نسخهها قبل از در دسترس بودن رسمی آنها استفاده میکنند.
به عنوان مثال، Cyberpunk 2077 آنقدر تبلیغات ایجاد کرد که قبل از راهاندازی از 8 میلیون پیشسفارش فراتر رفت، که اکثریت آنها دیجیتال بودند. یک کمپین پیشسفارش قوی به این شرکتها کمک میکند تا ریسک را کاهش داده و درآمد تضمین شده را ایمن کنند. علیرغم مشکلات بازی در زمان راهاندازی، بازگشت سرمایه کافی داشت تا بودجه را برای بهبود تجربه توجیه کند. بنابراین، سرمایهگذاران میتوانند به دلیل موفقیت پایه، از پایه مالی اطمینان بیشتری داشته باشند.
2. افزایش مشارکت پس از انتشار
روندهای فروش بازیهای دیجیتال فراتر از تاریخ انتشار ادامه دارد. فروش پس از راهاندازی ادامه مییابد، زیرا توسعهدهنده میخواهد یک رابطه خدماتی بلندمدت را حفظ کند. بازیهای مورد علاقه شما ممکن است شامل محتوای قابل دانلود (DLC)، پاسهای فصل یا تراکنشهای خرد آرایشی باشد. با این حال، این امر با بحث و جدل نیز همراه است، زیرا مصرفکنندگان ممکن است در برابر تاکتیکهای فروش بیش از حد تهاجمی مقاومت کنند.
این استراتژیها زمانی برای ناشران و توسعهدهندگان سودآورتر هستند که بستههای الحاقی به طور معناداری چرخه عمر یک بازی را تمدید کنند، نه اینکه صرفاً آن را برای یک افزایش قیمت تنظیم کنند. DLC موفق میتواند در درآمد و تعامل با انتشارهای کامل رقابت کند. به عنوان مثال، Elden Ring: Shadow of the Erdtree بیش از 10 میلیون واحد در سراسر جهان فروخته شد، علیرغم اینکه یک بسته الحاقی بود، و آنقدر مورد تحسین قرار گرفت که به عنوان اولین DLC که برای بازی سال در جوایز بازی 2024 نامزد شد، تاریخساز شد.
3. تبدیل فروشگاههای دیجیتال به اکوسیستمها
فروشگاههای دیجیتال به بخش جداییناپذیر اقتصاد سرگرمی اینترنت تبدیل شدهاند، زیرا تعامل و تعامل چندوجهی را تسهیل میکنند. آنها به اکوسیستمهایی برای کشف، بازاریابی و انجمن در یک تجربه واحد تبدیل شدهاند. بازیکنان تبلیغات هدفمند بر اساس کتابخانهها و لیستهای آرزوهای خود دریافت میکنند. هنگام مشاهده یک بازی، آنها میتوانند اثبات اجتماعی، نظرات کاربران و سایر روندهای فروش بازیهای دیجیتال را ببینند.
4. نمایش بازاریابی غیرمتمرکز
اعلامیههای شرکتی و خریدهای رسانهای تنها بخشی از چشمانداز مدرن بازیهای ویدئویی هستند. اکنون، راهاندازی بازیهای پرفروش اغلب به اینفلوئنسرها برای ایجاد یک جنبش مردمی بزرگتر وابسته است.
یک ناشر ممکن است با استریمرهای شناخته شده با دادن دسترسی زودهنگام به بازی شریک شود. Apex Legends به طور معروف بدون تبلیغات سنتی راهاندازی شد، و در عوض به سازندگان Twitch برای هدایت پذیرش انبوه فوری متکی بود. این شخصیتهای آنلاین میتوانند اعتبار و هیجان را در انجمنهای اختصاصی خود ایجاد کنند. تحسین آنها میتواند راه طولانی برای ایجاد انتظار را طی کند.
5. استفاده از انجمنها به عنوان پسوندهای برند
شرکتهای مدرن اهمیت حفظ مخاطبان فعال را برای افزایش تعامل تشخیص میدهند. بنابراین، آنها با ایجاد انجمنهای آنلاین به عنوان پسوندهای زنده برندهای خود پاسخ میدهند. طرفداران در Discord، Reddit و Twitch جمع میشوند تا در مورد گیمپلی بحث کنند و مشکلات فنی را حل کنند. توسعهدهندگان میتوانند از این انجمنها برای جمعآوری بازخورد برای تکرار محصول و توسعه آینده استفاده کنند.
6. ترویج یک رویداد فرهنگی
راهاندازی بازیهای پرفروش قبلاً از طریق مجلات چاپی تبلیغات ایجاد میکردند که به چرخههای بازاریابی کندتر نیاز داشتند. اکنون، اقتصاد سرگرمی اینترنت با سرعت بیشتر فلسفه خود را با رویدادهای فرهنگی عظیم تغییر داده است. شرکتها ممکن است پخش زنده روز راهاندازی را در Twitch و YouTube میزبانی کنند در حالی که اجراهای موسیقی را نمایش میدهند. رویدادهای روز اول، افت کالا و کمپینهای رسانههای اجتماعی برای انتشارهای مورد انتظار رایج است. Fortnite بارها رویدادها و راهاندازیهای درونبازی را به لحظات فرهنگی در مقیاس بزرگ تبدیل کرده است و خط بین بازاریابی و سرگرمی را محو کرده است.
آنچه رهبران میتوانند از توزیع مدرن بازیهای آنلاین بیاموزند
راهاندازی یک بازی پرفروش به دلیل بینشهای داده رفتاری که ارائه میدهد، برای تیمهای تجاری و بازاریابی عظیم است. شرکت شما میتواند ردیابی کند که مشتریان چگونه با محصول درگیر میشوند، که میتواند پیشنهادهای شخصیسازی شده و نقشههای راه محصول آینده را اطلاع دهد. ایجاد حلقههای بازخورد و یادگیری آنچه بازیکنان از بازیها میخواهند آسانتر از همیشه است.
روز راهاندازی تنها شروع کار برای ناشران است. پس از انتشار بازی، جریانهای درآمد از طریق DLC، اشتراکها و سایر خریدهای درونبازی در دسترس است. این تراکنشها ارزش طول عمر هر بازیکن را به حداکثر میرساند، به خصوص اگر آنها هر قسمت از فرنچایز را خریداری کنند. اینفلوئنسرها، دسترسی زودهنگام و پرداختهای بدون اصطکاک برای حفظ روابط با انجمن ضروری هستند.
فشار دادن شروع بر اکوسیستم جدید توزیع بازیهای آنلاین
راهاندازی بازیهای پرفروش با نحوه تسلط برندها بر اکوسیستم دیجیتال تعیین میشود. کمپینهای پیشسفارش، انجمنهای پرجنب و جوش و شبکههای اینفلوئنسر برای اعداد فروش چشمگیر ضروری هستند. ناشران همچنین به دنبال یک رابطه بلندمدت با مصرفکنندگان خود هستند. الگو تغییر کرده است زیرا صنعت بازی انجمنهای فعال و درگیر را به جای مشتریان منفعل اولویت میدهد.
