👨🏿‍🚀TechCabal Daily – Mega zbiórka Terra

Na czym polega atrakcyjność startupu technologii obronnej budującego drony i zdalne czujniki zagrożeń w małej fabryce w Abudży w Nigerii? Na tyle duża, że inwestorzy z Doliny Krzemowej i wielka nazwa jak Palantir ustawili się w kolejce z dolarami, gotówką w ręku, gotowi wesprzeć bezprecedensową rundę finansowania o wartości 11,75 miliona dolarów?

Trzy rzeczy: po pierwsze, przyczepność rynkowa. Nathan Nwachuku i współzałożyciel Maxwell Maduka zaczęli budować Terra Industries (wcześniej Terrahaptix) w trybie ukrytym w 2023 roku. Obaj znający się na robotyce—Maduka wcześniej sprzedał swój poprzedni startup robotyczny, Spacial Nova, nigeryjskiej firmie motoryzacyjnej Nord Motors w 2022 roku—połączyli siły, by zbudować coś innego. Nwachuku, świeżo po swoim sukcesie ze startupem edtech Klas, był inwestorem w Spacial Nova, co połączyło ich dwóch.

Dostrzegli możliwość zmiany sytuacji operatorów dronów, którzy często nie mieli wsparcia posprzedażowego przy korzystaniu z zagranicznych dronów. Lokalnie produkowane drony nie były na tym samym poziomie jakości, więc nie było prawdziwej konkurencji dla chińskiego importu. Do 2024 roku, nadal w trybie ukrytym, Terra zabezpieczyła ponad 1 milion dolarów w kontraktach na nadzór, a jej dron powietrzny Archer sprzedał kilka jednostek. Był to eksperyment, który przyniósł kluczową przyczepność rynkową, która przyciągnęła uwagę.

Wkrótce ciężkie działa i doświadczeni weterani technologii obronnej zaczęli dołączać do jej zarządu. To była druga walidacja: skojarzenie.

Po trzecie, doświadczony zespół. Zaczynając jako startup we wczesnej fazie, Terra nie skupiała się na marketingu, raczej chciała rozwinąć odpowiedni kapitał ludzki i wiedzę specjalistyczną do budowania, kluczową cechę, której często brakuje w sektorze technologii obronnej. Do 2024 roku Terra miała tylko inżynierów robotyki, specjalistów od operacji sprzętowych i inżynierów oprogramowania (do budowy oprogramowania ArtemisOS, które służy jako centrum kontroli dla jej dronów).

„Czułem, że nigdy więcej nie będę w stanie zebrać takiego zespołu. Zaczęliśmy to i od tamtej pory to rakieta", powiedział Nwachuku w 2024 roku.

Dziś walidacją tej szybkości i starannego budowania fundamentów jest jego pozyskanie 11,75 miliona dolarów. Terra stała się najbardziej widocznym nigeryjskim startupem stawiającym technologię obronną na globalnej mapie.

Jednak Terra nie goni za światem. Sprzedaż sprzętu nadzorczego, takiego jak drony, który jest w zasadzie sprzętem klasy wojskowej, może przyciągnąć uwagę rządu. Wymagana jest również rozległa weryfikacja due diligence, aby zapewnić, w czyich rękach ostatecznie znajdzie się ten sprzęt. Terra gra w selektywną grę, utrzymując swoich klientów korporacyjnych lokalnie, jednocześnie dążąc do starannie wybranej skali globalnej. Z Palantir teraz na pokładzie, jest rzecz lub dwie, których może się nauczyć.

„Miesiąc miodowy" dla chińskich marek e-commerce w Afryce Południowej jest oficjalnie zakończony. Tysiące kupujących zgłosiło koszmarny początek 2026 roku, z zamówieniami Temu utknietymi w zawieszeniu dostaw i wzrostem recenzji 1-gwiazdkowych na platformach nastrojów konsumentów, takich jak Hellopeter.

Głównym winowajcą wydają się być zewnętrzni partnerzy logistyczni, szczególnie GFS Express, który został ostro skrytykowany za wprowadzające w błąd aktualizacje śledzenia i nieudane dostawy. Tylko w grudniu 2025 roku 90% recenzentów dało Temu ocenę 1-gwiazdkową, a wielu twierdziło, że zamówiło przedmioty w listopadzie na Boże Narodzenie, które nadal nie dotarły.

Ten kryzys dostaw przychodzi w czasie szczytowej kontroli chińskich gigantów e-commerce. W listopadzie 2025 roku Narodowa Komisja Konsumencka Afryki Południowej (NCC) rozpoczęła formalne dochodzenie w sprawie zarówno Temu, jak i Shein. Śledztwo bada oszukańczy marketing, bezpieczeństwo produktów i zgodność z Ustawą o Ochronie Konsumentów (CPA). 

NCC monitoruje również etykietę „lokalnego magazynu" Temu, którą krytycy uważają za wprowadzającą w błąd, ponieważ Temu faktycznie nie posiada żadnych krajowych obiektów, ale korzysta z logistyki stron trzecich, która obecnie nie spełnia popytu.

Między wierszami: Od czasu ich wejścia na rynek południowoafrykański, przewagą Shein i Temu był „arbitraż regulacyjny", który wykorzystywał luki podatkowe, aby utrzymać niskie ceny. Teraz, gdy Służba Podatkowa Afryki Południowej (SARS), podatkowy car kraju, zamknęła te luki stawką 45% cła plus VAT, platformy są zmuszone do konkurowania na usługach i niezawodności—i obecnie przegrywają.

Spojrzenie z oddali: Pomimo chaosu, zarówno Temu, jak i Shein odnotowały łącznie R7,3 miliarda sprzedaży w 2024 roku R7,3 miliarda (400 milionów dolarów), zgarniając 37% rynku odzieży online w Afryce Południowej. Badania szacują, że ich wzrost kosztował lokalną gospodarkę ponad 8000 miejsc pracy i prawie R1 miliard utraconych sprzedaży produkcyjnych. NCC zamierza zakończyć swoje dochodzenie do 28 lutego 2026 roku. Jeśli zostaną uznane za winne naruszeń CPA, takich jak wprowadzający w błąd marketing, jakość/bezpieczeństwo produktów, etykietowanie i unikanie podatków, platformy te mogą stanąć w obliczu kar do 10% ich rocznych obrotów w Afryce Południowej.

Jeśli miałeś nadzieję rozpocząć 2026 rok z szybkim internetem satelitarnym w największych miastach Nigerii, wciąż nie masz szczęścia. Nowe sprawdzenia z 12 stycznia 2026 roku pokazują, że Starlink pozostaje „wyprzedany" w głównych ośrodkach w Lagos i Abudży, trzy miesiące po tym, jak usługa po raz pierwszy napotkała ścianę pojemności.

Potencjalni użytkownicy w dzielnicach takich jak Lekki, Victoria Island i Surulere, Lagos, spotykają się z powiadomieniem „przy pojemności" i zachętą do dołączenia do listy oczekujących poprzez wpłacenie depozytu.

Prawdziwym problemem jest przepustowość. Satelity Starlink na niskiej orbicie ziemskiej (LEO) mają techniczny limit (około 1500 jednoczesnych użytkowników na promień 22 km). W gęstych ośrodkach miejskich Nigerii popyt po prostu przeciążył istniejące „komórki", zmuszając firmę do wstrzymania nowych aktywacji, aby utrzymać prędkości na odpowiednim poziomie dla obecnych użytkowników.

Cena wydajności: Podczas gdy popyt jest wysoki, nie jest to tanie. Ceny Starlink wzrosły od premiery w 2022 roku. Standardowy zestaw wzrósł z ₦440 000 (309 dolarów) do ₦590 000 (414 dolarów), podczas gdy miesięczny abonament wzrósł z ₦38 000 (27 dolarów) do ₦57 000 (40 dolarów) w 2025 roku, po gorącym sporze taryfowym z NCC.

To zamrożenie pojemności to powracający ból głowy. Starlink wcześniej zawiesił sprzedaż w Kenii na osiem miesięcy, począwszy od listopada 2024 roku. Pomimo wznowienia w czerwcu 2025 roku, infrastruktura nie nadążyła za nigeryjskim głodem „cyfrowym". 

Szerszy obraz: Z ponad 66 500 abonentami, Starlink jest drugim co do wielkości dostawcą usług internetowych w Nigerii, ustępując tylko Spectranet. Status „wyprzedany" daje lokalnym konkurentom, takim jak Tizeti i YahClick, szansę wkroczenia z tańszymi lub bardziej dostępnymi alternatywami. SpaceX planuje obniżyć około 4400 satelitów na niższą orbitę w ciągu 2026 roku, aby poprawić bezpieczeństwo i potencjalnie zwiększyć pojemność, ale na razie nigeryjscy mieszkańcy miast utknęli w poczekalni.

Napisane przez: Emmanuel Nwosu, Opeyemi Kareem i Zia Yusuf

Zredagowane przez: Emmanuel Nwosu i Ganiu Oloruntade