Starlink wprowadza płatności ratalne za zestawy internetowe w Kenii

Starlink, należąca do SpaceX usługa internetowa przez satelitę, wprowadził płatności ratalne za swoje mini zestawy w Kenii, obniżając początkowy koszt dla użytkowników, dążąc do ożywienia wzrostu liczby abonentów, który spowolnił w ciągu ostatniego roku.

Nowy plan wymaga wpłaty początkowej w wysokości 6 750 KES (52,8 USD), plus 16 250 KES (125,8 USD) opłaty aktywacyjnej i 3 010 KES (23,3 USD) za wysyłkę, a pozostała kwota jest rozłożona na sześć miesięcy. Dodaje 4 500 KES (34,8 USD) miesięcznie za zestaw przez sześć miesięcy do standardowej opłaty abonamentowej dla gospodarstw domowych wynoszącej 6 500 KES (50,3 USD).

Plan ratalny obniża początkowy koszt sprzętu Starlink, który był barierą w adopcji dla większości użytkowników. Prawdopodobnie zwiększy dostęp wśród użytkowników wrażliwych na cenę, szczególnie na obszarach wiejskich i niedostatecznie obsługiwanych, gdzie płacenie pełnej kwoty z góry zmniejszyło zainteresowanie. Wyceniony na 27 000 KES (209,1 USD), mini zestaw wymaga teraz mniej gotówki z góry, przy czym większa część kosztów jest rozłożona na cykliczne miesięczne płatności.

Mini zestaw Starlink został wprowadzony na rynek kenijski we wrześniu 2024 roku, rok po tym, jak firma uruchomiła się, aby zaoferować tańszą alternatywę dla standardowego zestawu, który kosztuje 49 900 KES (386,46 USD).

Od momentu wejścia do Kenii w 2023 roku firma szybko się rozwijała w ciągu pierwszych sześciu miesięcy, osiągając 0,5% udział w rynku. Według danych Communications Authority of Kenya liczba klientów wzrosła z 16 786 we wrześniu 2024 roku do 19 146 w grudniu 2025 roku.

Jednak wzrost spowolnił po tym, jak firma w listopadzie 2024 roku wstrzymała nowe rejestracje na gęsto zaludnionych obszarach miejskich, takich jak Nairobi i Mombasa, z powodu wyzwań związanych z przepustowością. Zamrożenie, które obowiązywało do czerwca 2025 roku, zmniejszyło jej dynamikę, przy czym aktywne subskrypcje spadły do 17 066 do marca tego roku.

Pauza stworzyła okazję dla konkurentów. Safaricom i Airtel, największe firmy telekomunikacyjne w kraju, przystąpiły do wdrożenia routerów 5G w cenie poniżej 3 000 KES (23 USD), kierując się do tych samych użytkowników wiejskich, do których Starlink chciał dotrzeć. Safaricom kontroluje 35,6% kenijskiego rynku stałego internetu, a za nim Jamii Telecom (20,6%), Wananchi Group (12,7%), Poa Internet (12,5%), Ahadi Wireless (7,5%) i Mawingu Networks (3,6%). Starlink plasuje się daleko z (0,8%).