După ce am eșuat în trei proiecte și am fost respins de 500 de ori, am înțeles în sfârșit adevărata esență a antreprenoriatului Web3 pe Solana.

Scris de: Rishabh Gupta

Compilat de: Jia Huan, ChainCatcher

Ca fondator la început de drum, am investit ani de efort în trei proiecte de infrastructură care au eșuat în cele din urmă. În 2025, am început să construiesc un produs pentru consumatori pe care oamenii doreau cu adevărat să îl folosească. Aici, îmi împărtășesc lecțiile dureroase învățate în achiziția de utilizatori și strângerea de fonduri.

Sunt în această industrie de aproximativ patru ani.

În 2023, când „abstracția conturilor" era încă cea mai fierbinte temă din industrie, am început să dezvolt în ecosistemul EVM. La acea vreme, toată lumea dezvolta SDK-uri (Software Development Kits) pentru portofele cu abstracție de cont. Soluțiile de scalare Rollup erau, de asemenea, foarte populare—Optimism, Arbitrum și diverse RaaS (Rollup as a Service) dominau.

Ca pasionat de matematică, sunt profund atras de ZK (dovezile cu cunoștințe zero) și cred că va schimba lumea (și cred ferm că o va face în viitor).

Am crezut greșit cândva că complexitatea echivalează cu credibilitatea.

Când VC-urile întrebau despre scenarii de aplicare, enumerați cu încredere zkML (învățare automată cu cunoștințe zero), identitate zk și vot zk—dar până în prezent, aceste domenii rămân în mare parte nefolosite. Am identificat greșit tehnologia uimitoare ca fiind un produs util.

Cu timpul, am ajuns să cred că cu cât o idee este mai complexă, cu atât sunt mai mari șansele ei de succes.

VC-urile mi-au spus, de asemenea, că în spațiul cripto, construirea infrastructurii este singura cale spre succes.

Mi-au trebuit aproape doi ani și peste 500 de respingeri pentru a realiza că aceasta nu era potrivită pentru mine.

Intrarea în Ecosistemul Solana

Acesta este un ecosistem complet nou pentru mine—oamenii de aici sunt interesați de cazurile de utilizare. Chiar și monedele Meme nu contează, pentru că veniturile sunt importante.

Viteza este importantă. Distribuția este importantă.

Construiesc aplicații pentru consumatori cu Solana de 7 luni acum, și iată gândurile mele:

1. Construit pentru utilizatori tineri care sunt dispuși să încerce lucruri noi

Încercați să dezvoltați pentru tineri care sunt în mod natural deschiși la produse noi.

În spațiul cripto pentru consumatori, aceasta înseamnă de obicei persoane care pot tranzacționa în „tranșee" sau utilizatori tineri cu vârste între 13-21 de ani.

Un studiu din 2024 realizat de Consumer Technology Association a arătat că 86% din Generația Z (cu vârste între 11-26 de ani) consideră tehnologia ca fiind centrală în viețile lor—un procent mai mare decât orice generație anterioară. Ei dețin mai multe dispozitive și sunt mai dispuși să cheltuiască pe produse tehnologice.

Ei sunt mai dispuși să încerce aplicații noi, să experimenteze cu funcții noi și să își schimbe obiceiurile.

Utilizatorii peste 25 de ani sunt în general mai puțin dispuși să adopte proceduri noi de operare, cu excepția cazului în care există un stimulent foarte puternic.

Cercetările arată că activitatea socială atinge un maxim în jurul vârstei de 20-21 de ani. Aceasta înseamnă că produsele concepute pentru tineri au în mod natural un potențial viral mai mare.

2. Faceți produsul în mod inerent „transmisibil" pentru a reduce costurile de marketing.

Dacă nu aveți un buget uriaș de marketing sau publicitate, produsul în sine trebuie să fie canalul de trafic.

În domeniul criptării, transmisibilitatea este deosebit de importantă deoarece:

Marketingul KOL este foarte costisitor.

Nivelul de încredere este extrem de scăzut.

Toată lumea așteaptă recompense sau stimulente.

Dacă produsul dvs. oferă utilizatorilor un motiv să îl împărtășească spontan cu prietenii și comunitățile, ați câștigat publicitate fără a arde bani. Este dificil, dar merită optimizat din prima zi.

3. Lansați funcțiile solicitate de utilizatori cât mai curând posibil.

Când utilizatorii raportează o experiență slabă sau bug-uri, vă rog să le remediați imediat, în special punctele dureroase care împiedică utilizarea.

Obișnuiam să aplic patch-uri la sfârșitul zilei. Dar apoi un utilizator mi-a trimis un mesaj spunând: „Deoarece aplicația ta nu are această funcție, mă voi muta la produsul Y."

Odată ce utilizatorii merg la concurenți și formează un obicei, este foarte dificil să îi aduci înapoi.

Prin urmare, încercați să remediați imediat (ideal în 2-5 ore).

Dacă mai mulți utilizatori solicită o anumită funcție și este fezabilă:

Poate fi realizată în 2-3 zile.

Spuneți-le că aceasta a fost lansată pe baza feedback-ului lor.

Ați putea chiar să le oferiți câteva recompense.

Aceasta construiește un nivel profund de încredere. Utilizatorii încep să simtă că produsul „le aparține", iar acest sentiment de apartenență este incredibil de puternic în produsele aflate în stadiu incipient.

4. Numele aplicației este foarte important.

Pare simplu, dar mulți oameni (inclusiv eu) l-au dat greș.

Numele aplicației ar trebui să fie foarte recognoscibil și ușor de împărtășit verbal.

Produsul meu anterior se numea „Encifher", un nume extrem de dificil de reținut; chiar și investitorii și partenerii îl scriau greșit când creau grupuri de chat.

Așa că l-am schimbat mai târziu în encrypt.trade. Este concis, ușor de reținut și elegant.

5. Comunicarea cu utilizatorii este dificilă, dar este necesară.

Găsirea și interacțiunea cu utilizatorii este extrem de dificilă, mai ales când ceea ce construiești nu face parte din „narațiunea fierbinte" curentă.

Când am început să lucrez la confidențialitate, nu era popular. Am contactat aproape 1 000 de persoane prin mesagerie la rece: poate 10 din 100 ar răspunde. Dintre aceștia, doar 3-4 ofereau ajutor real.

Vorbesc cu oricine arată chiar și cel mai mic interes.

Am lucrat cu ei pentru a itera produsul.

Cadrul Cold-DM este, de asemenea, un proces iterativ. Iată câteva puncte cheie de reținut:

• Începeți cu un salut călduros.
• Puneți punctele importante (situația finanțării, volumul tranzacțiilor etc.) la început.
• Explicați unde i-ați găsit.
• Oferiți un îndemn prietenos la acțiune.
• Nu uitați niciodată să faceți follow-up.

Nu există un Cold-DM perfect; trebuie să testați unele față de altele pentru a găsi o abordare eficientă pentru clienții țintă.

Iată un șablon Cold-DM decent disponibil: dar fiți conștienți că procesul este lent și plictisitor.

În comunitatea criptomonedelor, puțini oameni răspund la DM-uri pentru că înșelătoriile sunt peste tot.

Ratele scăzute de răspuns sunt norma (ceea ce este puțin frustrant, știu).

Cu toate acestea, trebuie să faceți acest lucru.

Obiectivul dvs. nu este să achiziționați 1 000 de utilizatori în această etapă.

Obiectivul dvs. este 10-20 de early adopters care sunt preocupați de probleme, sunt dispuși să încerce produsul și vor oferi feedback onest.

Acești utilizatori timpurii vor deveni sistemul dvs. de suport.

Produsele timpurii au adesea bug-uri, iar acești utilizatori vă vor ajuta să treceți peste acea fază.

6. Iterație rapidă

Industria cripto se schimbă constant, iar intervalele de atenție sunt extrem de scurte.

Trebuie să studiați comportamentul utilizatorilor, nu doar să ascultați limbajul lor:

Ce fac în mod repetat?

Ce fel de compromis folosesc?

Pentru ce sunt oamenii deja dispuși să plătească? (Multe idei sună bine, dar nu pot supraviețui dacă utilizatorii nu sunt dispuși să plătească pentru ele.)

7. Faceți site-ul web atât de simplu încât să fie „infailibil".

Nu faceți niciodată presupuneri despre modul în care utilizatorii percep lucrurile.

Ca dezvoltator, este posibil să fi privit produsul timp de sute de ore și să vi se pară evident, dar poate fi complet necunoscut pentru cineva care intră în domeniu pentru prima dată.

Evitați introducerea unei terminologii noi sau a proceselor complexe.

Minimizați numărul de clicuri.

Valoarea de bază ar trebui prezentată în 5 secunde de la intrarea în aplicație.

Concluzie

Construirea de produse criptate de nivel consumator este atât distractivă, cât și provocatoare. Viteza de iterație, gândirea centrată pe utilizator și priceperea în marketing sunt mai importante decât tehnologia perfectă. Acest lucru este complet diferit de B2B.