Startup din EAU unește cumpărători de locuințe pentru a debloca reduceri en-gros

• Baitak ajută cumpărătorii să colaboreze
• Achiziția colectivă poate oferi reduceri de 15%
• Aproape 10.000 de unități listate pe platformă

Un startup care operează în Abu Dhabi și Dubai se promovează ca o modalitate nouă prin care cumpărătorii individuali de locuințe pot accesa aceleași reduceri rezervate de obicei investitorilor instituționali care cumpără în cantități mari.

Pe măsură ce prețurile la proprietăți cresc, platformele care extind reducerile pentru achiziții în cantități mari către cumpărători individuali apar ca o posibilă supapă de eliberare a accesibilității într-o piață din ce în ce mai scumpă.

Baitak, lansat în noiembrie anul trecut, reunește potențiali cumpărători pentru a negocia achiziții colective de la dezvoltatori și a obține reduceri între 5 și 15 la sută, conform companiei.

Compania generează venituri prin comisioane plătite de dezvoltatori pentru vânzările finalizate.

"Ca și proprietari de locuințe plini de speranță, am văzut cât de mult a crescut piața în ultimii cinci ani," a spus Ahmed Kamleh, director executiv și co-fondator al Baitak, pentru AGBI. "Misiunea este de a face ca oamenii să își poată permite propriile locuințe."

Compania are în prezent aproape 10.000 de unități listate pe platforma sa. Kamleh a spus că sunt suficienți doar patru cumpărători pentru a se califica ca o tranzacție în cantități mari din perspectiva unui dezvoltator.

Cumpărătorii trebuie să aștepte până când numărul minim din grup este atins înainte de a putea alege o unitate pe care ar dori să o achiziționeze. Baitak lucrează cu dezvoltatorul pentru a gestiona reducerile în numele cumpărătorului. 

Deocamdată, se aplică doar la unitățile off-plan de la dezvoltatorii Ellington, Object 1, Samana, Binghatti și Beyond, dar Baitak plănuiește să adauge mai multe companii imobiliare și să adauge unități finalizate în viitor.

Valorile locuințelor în Abu Dhabi au crescut cu 114 la sută între 2019 și 2025, conform datelor guvernamentale, în timp ce prețurile pe metru pătrat în Dubai au crescut cu aproximativ 80 la sută în aceeași perioadă.

Presiunile asupra chiriilor s-au intensificat de asemenea, AGBI raportând la începutul acestei luni o creștere a neplăților de chirie în Dubai.

Aceste tendințe nu arată semne de atenuare, în special în capitală. Abu Dhabi este așteptat să livreze aproximativ 6.500 de locuințe noi anul acesta, în ciuda unui pipeline de construcție mult mai mare, cu ocuparea rezidențială prognozată la aproximativ 90 la sută, conform Abu Dhabi Market Outlook 2026 al ValuStrat. 

Se estimează că valorile imobiliare din capitală vor crește cu încă 16 la sută anul acesta, subliniind continuarea tensiunii asupra ofertei și spațiul limitat pentru relaxarea prețurilor.

Inițiativele sunt insuficiente

Autoritățile au introdus măsuri menite să faciliteze accesul la proprietate, inclusiv schema pentru cumpărătorii de locuințe pentru prima dată din Dubai, care permite rezidenților să achiziționeze locuințe în valoare de până la 5 milioane AED cu rapoarte credit-valoare marginal mai mari și taxe de înregistrare amânate.

Dar Baitak argumentează că aceste inițiative sunt insuficiente.

"Era similar cu reducerile pe care dezvoltatorii le oferă oricum," a spus Kamleh. "Am văzut asta mai degrabă ca o schemă de marketing."

Dezvoltatorii din EAU sunt deja cunoscuți pentru publicitatea la stimulente principale, de la renunțări la taxe până la îmbunătățiri ale planurilor de plată. Propunerea Baitak, conform fondatorilor săi, este că reducerile sale se adaugă la acele oferte în loc să le înlocuiască.

"Mulți dezvoltatori anunță reduceri tot timpul," a spus Labib Shammas, co-fondator Baitak. "Pentru sistemul nostru, reducerea este în plus față de ceea ce dezvoltatorii oferă deja."

• Starea pieței: proprietățile din Dubai în detaliu
• Dezvoltatorii pun sub semnul întrebării valoarea reședințelor de brand din Dubai
• Tranzacțiile imobiliare din Dubai cresc cu 20% în 2025

Kamleh a spus că Abu Dhabi, în special, rămâne dificil de accesat pentru cumpărătorii pentru prima dată.

"Dubai e rău, dar Abu Dhabi e oribil," a spus el. "Există mai puține proiecte rezidențiale în întregul oraș decât doar în Jumeirah Village Circle din Dubai," a spus Kamleh, referindu-se la districtul rezidențial orientat spre piața medie și familii. "Am văzut cumpărători pentru prima dată având dificultăți pe ambele piețe."

Baitak lucrează acum cu un minister guvernamental nenumit pentru a-și formaliza operațiunile în Abu Dhabi, conform fondatorilor, deși detaliile rămân limitate.

"Lucrăm cu unul dintre ministere pentru a ajuta la crearea de stimulente în sectorul proprietăților," a spus Shammas. "Ai dezvoltatori mari precum Aldar și Modon, dar e greu să pătrundă cineva la ei și să obțină reduceri. Vor veni la rând."