GTM.io lansează modelul de partener operațional pentru a elimina decalajul în executarea strategiei de intrare pe piață

Construit pentru companiile de tehnologie B2B în creștere care caută un pipeline mai puternic, o execuție mai consistentă a veniturilor și o extindere sustenabilă a clienților.

SYDNEY, 25 feb. 2026 /PRNewswire/ — GTM.io a anunțat astăzi lansarea formală a modelului său de Partener Operațional, conceput pentru a aborda un punct persistent de eșec în afacerile tehnologice în creștere: decalajul dintre a avea o strategie de creștere și a o executa în mod consecvent pe întreaga funcție de venituri.

GTM.io definește această deficiență ca fiind "Decalajul de Execuție Go-to-Market", punctul în care complexitatea organizațională depășește capacitatea unei companii de a livra performanță comercială coordonată. Acesta apare de obicei pe măsură ce numărul de angajați crește, canalele se înmulțesc și instrumentele se acumulează fără o proprietate comercială unificată care să le lege într-un sistem operațional coerent.

În loc să ofere doar strategie de consultanță sau suport de marketing izolat, modelul de Partener Operațional integrează lideri comerciali seniori cu experiență direct în cadrul companiilor de tehnologie B2B orientate spre produse și servicii.

Fiecare Partener Operațional GTM lucrează alături de Fondator, CEO sau liderul de venituri pentru a conduce întreaga funcție comercială care acoperă poziționarea, prețurile, generarea cererii, execuția vânzărilor, parteneriatele și succesul clienților, coordonând în același timp infrastructura de specialitate și capacitatea de execuție furnizate prin GTM.io. Modelul aliniază conducerea, sistemele și activitatea din prima linie sub un singur ritm operațional.

"În prea multe companii tehnologice în creștere, dezvoltarea depinde de acte eroice", a declarat Sidney Minassian, Fondator și CEO al GTM.io. "Fondatorul revine în acțiune, sau un angajat 'unicorn' este așteptat să mențină întregul motor de venituri împreună. Asta duce la acte aleatorii de marketing, presiuni de vânzări de final de trimestru și conversații stânjenitoare de reînnoire. Problema nu este efortul. Este că sistemul în sine nu a fost construit pentru a scala."

Minassian a spus că decalajul de execuție apare de obicei atunci când organizațiile cresc fără a integra proprietatea clară, focalizarea disciplinată, alinierea interfuncțională și capacitatea comercială necesară pentru a executa în mod consecvent.

"Strategia este rareori problema", a adăugat el. "Cele mai multe companii în creștere știu unde vor să ajungă. Provocarea este susținerea execuției disciplinate pe măsură ce organizația crește. Asta necesită o structură integrată în sistem, nu dependența de acte eroice individuale."

Modelul de Partener Operațional a fost implementat în companiile de tehnologie din Australia și Statele Unite în ultimele 12 luni, inclusiv Adactin, Modern Visual, Covalent Labs, DeepSat, Zealous și Veriscape.

"GTM.io ne-a ajutat să resetăm și să reconstruim funcția noastră go-to-market într-o etapă critică", a declarat Pradeep Sriganesh, CEO al Veriscape. "Au adus claritate poziționării noastre, disciplină execuției și aliniere între marketing și vânzări. Nu a fost doar strategie. A fost urmărire structurată."

Partenerii Operaționali ai GTM.io sunt lideri comerciali seniori proveniți din scale-up-uri și companii tehnologice globale, cu experiență care acoperă conducerea vânzărilor, dezvoltarea canalelor, strategia de marketing și operațiunile de venituri.

Lansarea este însoțită de un scurtmetraj care distilează perspective de la operatori GTM seniori și CEO-i în creștere despre cum arată execuția go-to-market de clasă mondială.

Despre GTM.io

GTM.io construiește și operează funcții go-to-market pentru companiile de tehnologie B2B în creștere orientate spre produse și servicii. Prin modelul său de Partener Operațional, compania integrează conducerea comercială senioră în cadrul organizațiilor clienților, susținută de infrastructură structurată și execuție coordonată de specialiști.

Cu sediul în Sydney, Australia, GTM.io servește companiile de tehnologie la nivel global.

Pentru mai multe informații, vizitați www.gtm.io

Vizualizați conținutul original pentru a descărca multimedia:https://www.prnewswire.com/news-releases/gtmio-launches-operating-partner-model-to-close-the-go-to-market-execution-gap-302696622.html

SOURCE GTM.io