別再砸錢請 KOL 發推了！Web3 行銷策略正在失效，「先造話題」才是正解

傳統 Web3 行銷公式——發公告、請 KOL 推廣、等社群討論——在 X 平台上正逐漸失效。以 Starknet 近期推廣為例，受眾早已能一眼識破協調一致的推廣活動，廣告訊號只會被直接滑過。新模式應將公告從「起點」變為「終點」：先造話題、激發辯論，才能真正佔領心智。本文源自 Stacy Muur 推文，由動區編譯潤飾而成。 （前情提要：FBI 警告伊朗恐從外海發射「自殺無人機」突襲加州，可能性高嗎？） （背景補充：加密法案再延宕！美參院領袖：市場結構法最快四月，CBDC 禁令修正案先闖關）   Green Dots 每月都會追蹤 X 平台上 KOL 推廣活動的實際成效，分析各 Web3 行銷團隊的操作手法，找出哪些策略與貼文形式真正奏效。然而，X 推出的付費合作揭露新政策徹底重塑了平台上的行銷生態，大多數 Web3 專案過去慣用的推廣策略已不再適用。Stacy Muur 在文中點出了近期許多 Web3 推廣活動的共通問題，並以 Starknet 作為案例進行剖析。 作者宣告：這並非針對 Starknet——他們的技術底子依然扎實。空投和 TGE 過後，外界雖充斥著種種質疑，但團隊持續推進開發與產品迭代，這一點值得肯定。不過本文只聚焦一個面向：行銷策略。Starknet 近期的產品推廣恰好是個典型範例。 Starknet 的推廣案例剖析 Starknet 不久前推出了 strkBTC [₿]，並找來 X 上數位內容創作者協助宣傳，採用的是極為傳統的推廣套路。 儘管此次推廣在二月下旬才展開，部分創作者仍遵循 X 平台的付費合作規範，在發布相關貼文時加上了付費合作標記。但本文關注的焦點不是付費揭露，而是這種推廣策略本身的成效。 2 月 10 日，Starknet 另一項公告發布後，行銷團隊再次啟動 KOL 推廣。手法如出一轍——先發布影片公告，再由 KOL 接力擴散。當然，Starknet 也嘗試了其他管道，例如發布幾篇長文、並在韓語社群進行推廣。 事先說明，作者並不清楚誰在操盤這項活動，也不確定是否有代理商介入，僅以局外人的視角，從行銷從業者的角度提出觀察。 整個推廣過程中，有一個問題一目瞭然：參與推廣的創作者篩選門檻明顯偏低。 X 本質上扮演的是「感知層」角色，理想狀態下，X 上的創作者推廣應當帶來曝光、討論與社群信任。但實際結果如何？並非如此。 只要在 X 上用基本篩選條件檢視二月份提及 Starknet 的熱門貼文，結論便一目瞭然。被提及次數最多的實際上是 Warhol 的一則貼文。整體而言，2 月僅有 100 多篇提及 Starknet 的獨立貼文獲得超過 10 個按讚。對於一個知名的 L2 生態系統而言，這個數字相當有限。 以上大致就是 Starknet 在 X 上的 2 月份曝光量。這帶出了一個更深層的問題——不僅僅是 Starknet 的困境，而是傳統 Web3 行銷手法在 X 平台上正漸漸失去效力。 經典模式為何失效 多年來，Web3 行銷的預設公式一直是：發布公告 → KOL 推廣 → 社群討論。 過去 X 的時間線還不那麼擁擠、敘事感強烈、且多數推廣不易被認出是付費合作時，這套公式確實行得通。但當以下幾個變化出現後，整套模式就不再管用了。 一旦創作者開始加上付費合作標示，這種推廣模式在粉絲眼中便無所遁形。使用者先看到一則公告，接下來 24 小時內冒出 5 到 10 則類似的推廣貼文，內容大同小異——使用者立刻就能辨識出這種結構。這不會帶動社群討論，反而會發出「又是一波廣告」的訊號。 在加密推特的生態裡，廣告貼文很少能激發社群對話，多半直接被使用者滑過。加密推特已趨成熟，大眾對 KOL 行銷的套路瞭若指掌。 當同一批創作者用略有差異的措辭引用同一則公告，受眾很容易將其解讀為一場協調好的推廣行動。一旦 KOL 發布的內容被清楚辨識為推廣活動，互動率便會驟降——受眾會從好奇模式直接切換到廣告過濾模式。 X 不是一個分發管道，而是一個敘事場域。除非 Web3 專案的公告能觸發爭議性辯論、社群梗圖化，或與當下熱門敘事產生共鳴，否則很難真正成為熱門話題。 缺少這些動態因素，傳播只能帶來一時的曝光，卻無法真正佔領使用者心智。因此想要獲得話題度，Web3 專案必須翻轉行銷活動的順序。 新行銷架構：先造話題、再發公告 舊模式是「公告 → KOL 推廣 → 社群討論」，新架構則應該倒過來：「先造話題 → 引燃創作者辯論 → 產出社群內容 → 最後才公布公告」。如此一來，公告就變成了最終的確認時刻，而非起點。 專案方若跳過了敘事鋪墊，推廣便無從展開。 回到 Starknet 的現實處境——它背負著沉重包袱。先前的空投階段引爆了大量恐慌、不確定與懷疑情緒（FUD），單靠說明檔案和宣傳影片根本不足以化解。專案方必須主動掌控對話走向，而不同的目標也需要截然不同的行銷策略。 正確策略應當是積極擁抱爭議——不去壓制批評聲浪，而是主動設計能引爆辯論的話題。 接著贊助排行榜型別的貼文、Starknet 與其他專案的對比文、以及帶有辯論性質的貼文。或許一半的時間線會力挺 Starknet，另一半則在砲轟——但雙方都拉高了曝光度。製造戲劇張力不是糟糕的行銷，無人問津才是。 與其發布冗長的公關文章（鮮少有人會讀），不如推出視覺化資訊圖、生態系地圖、競品對比表，以及 KOL 能直接拿去改編的簡短框架。給予創作者空間，可重組的素材遠比只能引用的內容更具傳播力。 主導輿論的目標不是寫出一篇好文章，而是催生幾十篇衍生創作——這才是敘事傳播的正確方式。 開發者獲取是 B2B 模式 此外要記住，開發者獲取本質上是 B2B 模式。在 X 上發公告對引導開發者的效果有限。專案方該做的是推動 builder 社群的口耳相傳、讓開發者產出教學與工具、營造一股「大家都在用」的氛圍。 一旦這股勢頭形成，吸引開發者就會輕鬆得多——開發者同樣會追逐熱點。 Web3 傳統的推廣模式（發公告 → KOL 轉發）在 X 上正漸漸走向消亡。新模式更像是：設...